01、幾家歡喜幾家愁 口罩行業(yè)上半年總覽

還記得四五個(gè)月前，因?yàn)樾鹿诜窝滓咔榭焖俾拥脑?，口罩這個(gè)小眾商品一舉成為了硬通貨。一次性醫(yī)用口罩均價(jià)7塊錢每只你都不一定買得到。3M的N95口罩更是天價(jià)，倒?fàn)斪仄饍r(jià)，態(tài)度傲慢愛買不買，仍舊賺的盆滿缽滿?？谡窒嚓P(guān)的上游行業(yè)也一度爆炸式漲價(jià)?？谡謾C(jī)變成了“印鈔機(jī)”，口罩原材料的“熔噴布”成了“黃金布”。一大批做口罩的老板真可謂是一本萬利。網(wǎng)傳最暴利的時(shí)候，一臺(tái)普通口罩機(jī)一天就賺十幾萬，3天回本，有的村一個(gè)月時(shí)間家家戶戶瞬間就升級(jí)千萬富翁，掙得錢不知道怎么花，輕松達(dá)成住海景房人生成就。

可隨著國內(nèi)疫情逐漸接近尾聲，這一切都不復(fù)存在。我們隨便打開一個(gè)電商平臺(tái)查看，都可以發(fā)現(xiàn)口罩的價(jià)格已經(jīng)跌至0.28元每片，一盒還包郵。這一切的原因主要是產(chǎn)能增加太快。有新聞統(tǒng)計(jì)，疫情前全國日產(chǎn)2000萬只口罩，3月就迅速增加到日產(chǎn)2億只，口罩廠約有5萬家。實(shí)際上可能還要高一些，因?yàn)楹芏嗌粜S沒有統(tǒng)計(jì)進(jìn)去。供求關(guān)系決定價(jià)格波動(dòng)，這一市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最基本的鐵則再次彰顯它的正確和力量。跟著口罩價(jià)格的暴跌，口罩原材料也直接“跳水”?，F(xiàn)在80級(jí)以下熔噴布價(jià)格，從巔峰期40萬/噸已經(jīng)降到每噸幾千元，即便如此仍很難收獲訂單。

口罩機(jī)也是如此，疫情前，一臺(tái)KN95口罩機(jī)20萬，疫情開始后最高爆炒10倍到200萬一臺(tái)，而且是現(xiàn)款期貨，就是買家先付全款訂貨，幾周后才能收到口罩機(jī)?，F(xiàn)在又跌回到20萬一臺(tái)并且還不是最低價(jià)。一次性平面口罩機(jī)5月份很多廠家甚至只賣3000元，但仍舊出不了手，只能放在廠房眼睜睜看著它生銹。

現(xiàn)在還能繼續(xù)賺錢的只有體量大、管理規(guī)范，有各類證明的大型口罩生產(chǎn)企業(yè)，而那些小作坊式的口罩生產(chǎn)廠家，只能被過剩的產(chǎn)能和出口的高門檻加速淘汰出局！口罩行業(yè)的大洗牌，將洗掉無數(shù)腦子一熱就轉(zhuǎn)戰(zhàn)口罩市場(chǎng)的老板們。排隊(duì)上天臺(tái)，雖然只是網(wǎng)友的一個(gè)梗，但商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷真的就是這樣。

02、一位轉(zhuǎn)做口罩的廣告店老板-三個(gè)月實(shí)錄

有的人賺大錢有的人賠老本，有的人慶幸自己沒有踏入口罩買賣，有的后怕差點(diǎn)就跟朋友一起“干一票大的”，也有的自詡自己可以在賺錢的時(shí)候進(jìn)入在賠錢的時(shí)候及時(shí)退出...這三個(gè)月可謂是蕓蕓眾生相。

在標(biāo)識(shí)廣告行業(yè)，就小圈所知，三四月份蠢蠢欲動(dòng)的人不在少數(shù)，畢竟利益熏人，誰還不為賺錢心動(dòng)。小圈曾在以前的文章中寫過一名河南的標(biāo)識(shí)廣告老板，他就是在3月初與朋友合資一起進(jìn)入了口罩行業(yè)。據(jù)他表示一開始還是能賺到錢的，一直到4月份都還有訂單，雖然沒有最早期的暴利，但是利潤率還可以。

但由于是半路轉(zhuǎn)行，對(duì)機(jī)器根本不熟悉，機(jī)器剛用沒多久就出故障，口罩機(jī)廠家售后服務(wù)很不好，只能找外面熟練的調(diào)試工程師。而那時(shí)候調(diào)試工程價(jià)格更是貴得離譜，他們公開的報(bào)價(jià)：一天內(nèi)調(diào)好10萬元，兩天內(nèi)調(diào)好8萬元，三天及以上5萬元。大家都知道時(shí)間就是金錢，所以硬著頭皮也要修。后來趕上到處都開普通的口罩廠，又有人來勸說辦KN95的CE和FDA證書，這個(gè)也是坑，很多廠子花了大價(jià)錢辦下來結(jié)果都是無效的。

到了五月，一下子來要貨的就少了，價(jià)格很低成本都不夠?，F(xiàn)在只能靠給一些專門做出口的工廠代工做白板口罩苦苦支撐。這位老板還表示：像他一樣的代工廠比比皆是，利潤特別低，并且逐漸也不行了。他五月份都已經(jīng)在清庫存、清機(jī)器，可是成效很慢?，F(xiàn)在只打算盡快撤出來，看還能不能回歸廣告制作的老本行。不過他也說：他起碼算是不賠不賺，圈子里有比他更后面入場(chǎng)的人，才真的是賠的血本無歸，高價(jià)買來的口罩機(jī)和熔噴布一下子砸手里，損失幾百萬都是少的。

總結(jié)一下口罩瘋狂歷程就是：先來的賺錢，后到的賠錢，知足的賺錢，貪婪的賠錢。這幾個(gè)月的激變?cè)俅斡∽C中國制造從來不缺產(chǎn)能，缺的只是時(shí)間和技術(shù)。其實(shí)仔細(xì)想來，廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)同口罩行業(yè)稍微有一些相似，門檻不高，太多人看到別人掙錢了而爭(zhēng)相進(jìn)入，但技術(shù)跟不上，產(chǎn)品賣不出價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)逐漸飽和后只能是越來越難做...這次事件也為無數(shù)標(biāo)識(shí)廣告老板敲響警鐘，投資，需要冷靜，不要僅僅追風(fēng)口，一哄而上。尤其是對(duì)于你不熟悉、不了解的領(lǐng)域，更不要盲目進(jìn)入，否則，最終往往是產(chǎn)能過剩，一地雞毛！