不久前，行業(yè)群里的一位廣告公司老板接到了一個100萬的二手大標(biāo)識訂單，本來還挺高興，結(jié)果一算，除去成本人工幾乎沒利潤！加班加點忙了十多天，結(jié)果只賺個廢料錢！他表示現(xiàn)在本來就是疫情影響的特殊時期，訂單量明顯下降。這一單不做的話就得放假，沒活干。做的話感覺太不值得，累得半死沒錢賺，也是進退兩難。

其實這也是現(xiàn)階段這也是很多廣告公司老板的現(xiàn)狀，以下是一位主接二手單的廣告制作公司老板的自白：

遇到低價競爭我們也很無奈了。以前自己也犯過錯，干了一段時間低價接單不理智的選擇，市場競爭中沒有最低只有更低，通過去年一年多的拜訪學(xué)習(xí)、對工廠無數(shù)次的調(diào)整后，深深的領(lǐng)悟低價沒有退路，只有一條不歸路。提升服務(wù)、注重產(chǎn)品質(zhì)量才是企業(yè)發(fā)展的根本，客戶的需求才是工作的重點，除了低價我們什么都可以協(xié)商，因為沒有利潤哪里會有服務(wù)，沒有利潤質(zhì)量更無法保障。

以前接二手單的優(yōu)勢很明顯，訂單多每天有活干，可以賺些工資錢，可以賺回一些設(shè)備投資，多養(yǎng)幾名員工。還會有機會接觸到大量的一手單可以賺到工程安裝的錢。在行業(yè)里還有一部分專業(yè)承接同行標(biāo)識廣告加工的工廠，他們規(guī)模也小，除了干些同行的訂單，也沒時間找客戶，更沒能力去為直接客戶提供服務(wù)。和那些可以接到一手單卻無力獨立制作的圖文廣告門店也是互惠互利的合作。可慢慢就變味兒了...

抖音火爆的一元一個發(fā)光字，號稱超過1元就是高價

其實只是噱頭，最后銷聲匿跡...

兩年前低價競爭只是搶同行訂單為同行服務(wù)，如今很多公司直接報出同行價格來服務(wù)一手客戶了，只要你有量，出價就給干。還為自己找理由，我不干、你不干，網(wǎng)上還有低價干的。疫情的出現(xiàn)更是加速了這樣的趨勢。

其實并非如此，時間長了你就會發(fā)現(xiàn)價格低了客戶卻跑了，因為你降價的同時你已經(jīng)減少服務(wù)和質(zhì)量了，倒不如網(wǎng)上找更低價的了。希望大家都認(rèn)真分析一下自己公司的經(jīng)營狀況，如今你能服務(wù)多少客戶，當(dāng)你規(guī)模增加的時候，你應(yīng)該注重的是經(jīng)營管理、新品推廣、增加服務(wù)范圍、合作發(fā)展、行業(yè)平臺等等，而不是貿(mào)然行事低價搶單，這么辛酸的行業(yè)勞累一年自己沒錢賺，還連累工人無錢開資，設(shè)備材料款欠條一堆堆。

市場環(huán)境發(fā)生變化的今天，其實市場體量并非減少，而是設(shè)備更新產(chǎn)能更快了。在加上互聯(lián)網(wǎng)和線上營銷的沖擊，經(jīng)營費用也因為經(jīng)營方式不同，出現(xiàn)了各家較大的差別，工人工資和房租暴漲，各家壓力就更不同了...如果管理者不去思考不去學(xué)習(xí)，只會道聽途說，你能降低報價我們也能干，只會留下一地雞毛，市場做到稀巴爛。

市場需要低價，而不是惡意競爭?，F(xiàn)階段價格已經(jīng)透明化，沒有地區(qū)差異了。高利潤低成本的時代已經(jīng)過去，如今低價不一定會有生意做了，就算免費服務(wù)，你覺得還會有朋友，會有真正的好服務(wù)嗎？服務(wù)和好質(zhì)量都是需要成本的啊。

最后，

小圈用一首打油詩送給苦逼的老板們：

今年廣告不好干

站在廠里四處看

處處不見機器轉(zhuǎn)

日照香爐叼支煙

一閑就是三兩天

工人也知亡國恨

沒有活干就發(fā)困

親朋好友都相問

直說廣告很難混

待到山花爛漫時

沒有活干眼發(fā)直

問君能有幾多愁

盼望早日能出頭

——致廣告公司老板們