談了很久的一個大訂單，用盡了渾身的解數(shù)，

可客戶下了最終通牒，就是這個價格了。

做還是不做，你們來決定。

一算，幾乎無利潤，

做？還是不做？這種糾結(jié)很煎熬，

如同雞肋，食之無味，棄之可惜。

以上這樣的情景相信今年的廣告標識企業(yè)很多都能遇到。

隨著互聯(lián)網(wǎng)深入，市場價格一步一步更加透明，更別說還有個別以“低價”噱頭去吸引客戶誤導(dǎo)客戶的同行。這些都導(dǎo)致了客戶越來越“難搞”，很多標識企業(yè)在接到他們的詢價單時，總是發(fā)現(xiàn)客戶報的價格根本做不下來。即使做下來，忙活了好多天一看利潤，微薄到你都不敢去算人工廠房以及公司運營這些隱藏成本，能不賠本就算好的了。那怎么才能擺脫這一點的局面呢？小圈總結(jié)了一下幾個圈內(nèi)討論比較廣泛的新思路，希望對您有所幫助！

3D打印-讓客戶在茶桌上把玩精神堡壘

3D打印一直是萬人矚目的新技術(shù)，其應(yīng)用范圍和技術(shù)也是日漸成熟和擴大。在我們標識行業(yè)也有很多標識人開始注意到，是我們向客戶推介產(chǎn)品，加大成單率的一大利器。

以下上海某大型標識公司在做上海夢中心項目時采用了水波紋的曲線設(shè)計。該公司為了實現(xiàn)客戶定制的特殊的曲面造型，就為業(yè)主提供了3D打印的縮放樣板。一塊本來三米高的導(dǎo)視牌，利用3D打印技術(shù)，將效果圖還原成可以放在茶桌上的大小，這樣就可以讓客戶更加細致和真實的感受到實際的設(shè)計落地效果。一方面形式吸睛，讓客戶直接感受到公司的先進和高級，另一方面也確實的解決了客戶擔心實際落地效果的難題。
在同質(zhì)化競爭如此激烈的標識行業(yè)，一點新東西就可以讓客戶記住你 ！

其實很多項目的前期樣品模型都可以用3D打印技術(shù)來完成，它的優(yōu)勢在于對非常規(guī)造型的完成度很高，沒有拼縫，表面的二次加工也很方便，和最后的落地方案一致性也很高。隨著技術(shù)的日漸成熟和普及，相信未來3D打印對設(shè)計溝通上的幫助會越來越顯著，并日趨完善。

5G“云監(jiān)工”-直播不僅僅只是帶貨

還記得疫情時候那場全民參與的火神山醫(yī)院云監(jiān)工直播么？當時為了讓更多網(wǎng)友能第一時間實時見證火神山及雷神山醫(yī)院建設(shè)工地的情況，包括央視、人民網(wǎng)等均借助5G信號搭建了實時的直播畫面，提供了全景和近景直播畫面。最高時約有6321萬人同時觀看，得到了大家的高度關(guān)注和廣泛贊同。接下來的美國成都領(lǐng)館撤館事件也是進行了實時直播，人人都當了一把“云 監(jiān)工 ”
提到直播，這是現(xiàn)在每個企業(yè)都想分一杯羹的熱詞，但不要只把目光矚目到直播帶貨上，廣告標識行業(yè)還可以這樣玩兒！

北京某廣告公司創(chuàng)新性提出“可視化、規(guī)范化、多樣化”的現(xiàn)場管理模式。通過加裝攝像頭，與合約商、施工單位等分享視頻鏈接，三方共同對施工現(xiàn)場采用24小時“云”監(jiān)控，強化施工督導(dǎo)和安全管理，實現(xiàn)施工過程可視化和可追溯化；同時前期通過精心策劃，由運營中心自行編導(dǎo)，首次利用延時拍攝進行施工全過程記錄，將施工日志與拍攝記錄相結(jié)合，實現(xiàn)施工管理的多樣化，并為5G媒體建設(shè)和公司自己留下珍貴的影像資料。此舉受到了客戶方的高度認同，還組織了各個部分進行了參觀和學(xué)習(xí)，效果極佳。

視頻表現(xiàn)-積累標識企業(yè)的獨有財富

說起來現(xiàn)在的宣傳王道，絕對是視頻莫屬了，很多標識人也在不斷探尋新的手法。動畫、錄像、甚至航拍，這些視頻表現(xiàn)手法更加直觀震撼，帶給客戶的體驗也更加真實，更具代入感，增強身臨其境的感受。

在承接大型標識項目的時候不妨在上面花費部分預(yù)算，在美化方案表現(xiàn)的同時，也加強了雙方的溝通和理解，極大的促進了成單率。同時也為公司對外宣傳和下一個項目做優(yōu)秀的準備。積累起來，將會是核心員工離職都帶不走的企業(yè)優(yōu)勢。

智慧標識-試試讓自己做客戶的“軍師”

把“被消耗的廣告費”賺回來，這個概念一定能讓你的客戶對你刮目相看。對于廣告來說，安裝完做好，可以只是一個開始，而一切的收益和成果，安裝上后仍然還有。

如果你給客戶做一些活動現(xiàn)場標識物料，不如多給客戶多出出主意，直接參與到客戶的活動策劃中去，并從中持續(xù)獲利。比如一些客戶，他們常常搞活動，除了賣一下活動物料，還可以幫他們做現(xiàn)場抽獎互動的活動，比如掃碼簽到啊，砸金蛋... 比如通過植入一個營銷型二維碼，為企業(yè)做智慧型標識物料，讓其成為流動的專賣店和移動的業(yè)務(wù)員。再比如在廣告宣傳、促銷物料上植入營銷型二維碼，為企業(yè)提供智慧型印刷品。通過讓消費者掃碼領(lǐng)優(yōu)惠券，幫助客戶實現(xiàn)主動獲客目的。在過去，廣告講廣而告之，而現(xiàn)在，講精準。你做的廣告讓客戶受益匪淺見效快，能不繼續(xù)找你做嗎？

這里也有一個案例，某廣告公司梁總主動設(shè)計制作的軍隊活動的海報小單，獲得領(lǐng)導(dǎo)贊賞后收獲片區(qū)智慧黨建大單。另一方面，同時也要加強員工的營銷服務(wù)能力培訓(xùn)，對產(chǎn)品熟悉的同時，也要對目前流行的營銷方式熟識，擅長觀察客戶需求，一旦掌握客戶想要什么，可以主動匹配話術(shù)與方案，引導(dǎo)客戶去做不同的廣告物料。要知道廣告行業(yè)是比較特殊的行業(yè)，它本身無法直接產(chǎn)生價值，而是輔助其他行業(yè)來創(chuàng)造價值。這個價值越高，作為廣告制作方在客戶心中也就越重要越不可替代。成為客戶的“軍師”，解決他的麻煩，也就解決了你的“麻煩”。

行業(yè)垂直平臺-精準宣傳“打法”

我們標識廣告行業(yè)，微信可以說是很多老板和業(yè)務(wù)員溝通和訂單的主要通信手段，也有很強的閱讀和獲取信息習(xí)慣，大量的行業(yè)群和行業(yè)專業(yè)平臺的文章資訊推送是一個非常有效的獲取新商機的主要渠道，也同樣是宣傳品牌和產(chǎn)品的優(yōu)秀平臺，其輻射范圍和影響范圍都更加廣泛。

只要確保其精準性，影響性以及專業(yè)性，定向定量的去投入宣傳不僅可以持續(xù)增加品牌的曝光度和傳播度，更加可以為品牌品質(zhì)做信用背書，促成成單。在第三方平臺的大量信息披露也可以擴大獲客渠道，這些宣傳積累下來的優(yōu)勢都將體現(xiàn)在你的業(yè)績報表上。

早就過了“酒香不怕巷子深”的時代，很多廣告標識老板也都認識到了這一點，但還并沒有把宣傳營銷重視起來。今年的后疫情時代，大部分的行業(yè)傳統(tǒng)展會不能順利舉辦，在未來線上宣傳手段也是更加主流的宣傳方式，不如從身邊著手開始一番新嘗試，以小博大，走出瓶頸的產(chǎn)品企業(yè)覆蓋圈，才能收獲全新的效果。

以前是低價取勝，后來是工藝取勝，現(xiàn)在呢，是新模式新思路取勝。還在只堅持工藝、生產(chǎn)加工、廣告制作安裝的廣告人，你是對的，這些都是基礎(chǔ)，但確實會讓我們陷入競爭紅海，誰都知道2020年之后廣告行業(yè)競爭會更加殘酷，同質(zhì)化和價格戰(zhàn)會讓生意越來越難做。

捫心自問，產(chǎn)品分不出差別時為什么客戶選擇你的產(chǎn)品而不選擇其他家呢？提供給客戶更多的服務(wù)，更新的東西，更多的宣傳才是王道！廣告人，活著，就在于折騰！折騰，是對夢想和事業(yè)的尊重！

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