很多干廣告的，現(xiàn)在都不敢接項目工程，活不好干、錢不好拿，風險還大。俗話說的好：干活容易，給錢難。“賬期”兩個字把人的脖子卡的死死的。

讓我們先來看兩個例子：

一個同行做一個酒店的工程，剩下十幾二十萬的尾款還沒有結，催了一年錢都沒有要過來，前不久，客戶扔了一堆酒店抵用券給他，說要錢沒有，抵用券的話可以拿去。還說工程該賺的錢也讓你賺了，你也要給我捧捧場，多消費消費。最終沒有辦法，抵用券也得收下，可有誰知道他做的這個工程，利潤全在尾款里。

還有一個朋友，一個大訂單到了要付尾款的時候，客戶說自己要出國，要等到他回國再付尾款。結果等了很久，這位客戶還沒有出國，后來就說自己生病住院需要錢，又耽擱下來了。另一頭自己的供應商的款又該結了，銀行的貸款也要到期，怎么辦，只能到處去找各類的信用貸，客戶生病是真是假不知道，自己這是真的操心的累病了...

01

在我們標識廣告行業(yè)里，賬期、墊資、拖欠三個詞永遠是熱詞。

筆者最近看新聞，注意到一件事，網商銀行最近推出了一個新舉措，叫“負賬期”，簡單說，就是商戶可以在預售階段，在消費者付完定金以后，直接申請拿到全部貨款。這個東西大概類似于票據貼現(xiàn)，可以把商家的資金周轉效率壓縮到極致。

另外還有一件事，是筆者家附近的一家廣告店倒閉了，因為周轉不靈。

可看他們老板的朋友圈，他們的經營情況明明一直很好，國慶都還加班沒有放假，但是因為一筆貸款沒有續(xù)上，資金鏈斷裂了，只能被迫關門。

店里有個很精神的跑業(yè)務的小伙，是老板從老家?guī)С鰜淼摹?/p>

店鋪關門后這幾天在附近廣場看到他在擺地攤賣點小東西，可人來人往，卻沒有幾個人會停留下來。神色很是疲倦。

兩件沒有什么關聯(lián)的小事，卻很讓筆者感慨。中小微型企業(yè)在意外和賬期面前，真的是太脆弱了。一家小型廣告店能干過三年，已經是個幸運兒了，都可以說是一個老店了。

每天都有無數(shù)的圖文店，廣告店，廣告公司，材料廠生生滅滅。它們的背后，是一個個可能花了很多年的積蓄才把自己的公司建起來的“老板”，在這個真實又殘酷的世界里努力掙命的過程。

02

很多廣告人都面臨相似的生存困境。

這個困境，很多時候倒不是所謂業(yè)務困境，而是周轉困境。

很多生意本身是賺錢的，但在經營中，賺錢從來不是最重要的，現(xiàn)金流才是最重要的。

表面上看起來，微小廣告標識企業(yè)體量小，周轉應該更靈活，但是實際情況恰恰相反。

正是因為他們體量小，所以消化能力有限，但為了壓低成本，很多供應商又有最低采購數(shù)量的限制，所以不得已的去囤一些原材料，結果一部分資金壓在手里變成貨物。而貨款再一個收不到，賬上就真的沒錢了。

對于大型標識工廠來說還能用不同的種類分擔，對中小企業(yè)來說就是生命的不可承受之重。

所以一家小型廣告店標識廠干不下去了，真的不一定是經營不好，可能他業(yè)務沒有什么問題，服務到位，產品質量過硬，消費者也很滿意。但現(xiàn)實中反而越是注重這幾點的小廠形勢更加嚴峻。

其實不僅是小工廠，大工廠也扛不住。

行業(yè)里有家很出名的標識工廠，規(guī)模算大的了，結果被一家知名廣告?zhèn)髅焦鹃L期拖款拖到半死不活，只能向法院起訴，不求賠償不求利息，就只為把欠的貨款結清。

可如果不是真走投無路快被逼死了，誰會去起訴大客戶呢？

就像老板不給你發(fā)工資，一拖就是半年，即使你去起訴了拿到應得的工資了，可還能在這家公司干下去么？上面這家工廠，敢相信以后絕對不可能從再接到這個公司一毛錢的訂單了。

不過如果拿不到錢你就得倒閉，工人就跟著吃不上飯，怎么辦，只能干他。

賬期這個東西，寫是寫成“賬期”。但是讀出來，應該讀作“生存”。在生存面前，很多事情就是這樣進退兩難，又別無選擇。進亦憂，退亦憂。

之前本公眾號發(fā)過的一個視頻，一家門頭招牌也全部驗收完工，尾款卻遲遲不給，廣告制作老板無奈，那就只有兩敗俱傷：拆！

有的人說這個老板傻，這砸了豈不是兩敗俱傷，錢再也拿不回來了。可筆者相信當時的他肯定是走投無路，氣憤至極了才去親手砸了自己做的產品的。

03

為什么有些人和公司喜歡拖款，歸根結底還是為了利益。

因為這筆錢只要被捏在手里的時間足夠長，那就等于在給自己送錢。

這個邏輯非常簡單，只要你的錢在我手里一天，我就可以不斷通過金融運作，拿你的錢為我自己賺取利潤，還不用付利息。他們把風險轉嫁給了真正的產品制作者去了，商人逐利本無問題，但是這個行為卻真的不合理，不誠信。

有的人不干活卻在賺錢，但對那些被拖款的工廠來說，這是在要他們的命。

本身就面臨極高的經營風險，廣告行業(yè)價格戰(zhàn)還激烈，價格降到利潤微薄，還要被客戶用賬期卡脖子，還敢怒不敢言。怎一個難字了得。

04

其實按理說，企業(yè)的周轉問題原本是可以通過金融機構解決的。但是說句難聽的，對大部分傳統(tǒng)金融機構來說做，中小企業(yè)的業(yè)務，風險大收益低成本高，把錢借給房地產商不香嗎？你死不死管他們什么事情，他們的壞賬上升1個點才是真正的大事。

真正缺錢的中小企業(yè)，即使他們的生產經營狀態(tài)良好，只是需要一筆很小的資金周轉，也很難得到銀行的支持。中小企業(yè)總是要以更高的代價才能獲得同樣的金融服務。拿不到銀行的正規(guī)貸款，老板就只能去借錢、信用貸、小額貸、甚至是高利貸。這可能會讓老板們陷入更深的泥潭，但有什么辦法呢，現(xiàn)在就要活下來只能走這條路。

05

筆者認為要想從根子上解決小商戶的生存困難問題，可以從兩方面入手。

一是需要有更多的金融機構，承擔起相應的社會責任。文中說的網商銀行“負賬期”就是一個很好的開頭，但是更需要更多的金融機構去跟上。從而倒逼傳統(tǒng)金融機構也能跟上，更加注重實體中小型企業(yè)，在長遠上對中國制造業(yè)和中國經濟是必須要加強的一點。

第二就是行業(yè)內部的良性競爭，不是盲目價格戰(zhàn)，不是互相擠兌，而是利用好產業(yè)互聯(lián)網和垂直平臺，一方面減低采購成本，一方面開拓渠道，盡量的去規(guī)范化、標準化，差異化。當然這個平臺也需要更加行業(yè)和專業(yè)，切實的去解決賬期等相關行業(yè)痛點。這也是標識圈一直在做的事情。

那些赤裸裸的案例擺在眼前，過長的賬期不僅失去了真誠對你的供貨商，也失去了在行業(yè)里的信譽！所以請所有客戶在合作的同時，也理解一下廣告人的難處，把欠款還了，還有合作的機會！讓我們共同呼吁：

先交定金，安排發(fā)貨；

結清尾款，貨物卸車！
希望有一天，那些靠技術產品和服務的小型標識廣告企業(yè)可以生存更輕松一些。

他們所求不多，不過是活下去。