其中的原因有很多，但有一點(diǎn)絕對(duì)不可忽視，那就是在中國(guó)的市場(chǎng)中，一向是買家為王，買家具有很強(qiáng)的議價(jià)能力和話語(yǔ)能力，地位不平等就導(dǎo)致大部分的供應(yīng)商一方被不斷的壓榨。套個(gè)現(xiàn)在比較新的概念，那就是被PUA了。

PUA：PUA最開始是一種交往技巧。后來(lái)畸形發(fā)展，指男生通過(guò)情感欺騙和心理操控術(shù)洗腦女性。后被引申廣泛意義。這里形容部分欠款人通過(guò)賣方市場(chǎng)壓價(jià)和對(duì)欠款耍賴拖延對(duì)供貨商造成的傷害。

中小供應(yīng)商在向美的集團(tuán)供貨的時(shí)候，首先會(huì)遭遇到壓價(jià)，利潤(rùn)被壓的很薄，在這里先贏一次，其次還有超過(guò)6個(gè)月的賒賬期，又要贏一次。這就夠了嗎？當(dāng)然不是，供應(yīng)商因?yàn)殚L(zhǎng)期無(wú)法收到貨款，只能靠借貸維持運(yùn)營(yíng)，但是小企業(yè)銀行貸款并不容易獲取，這個(gè)時(shí)候美的集團(tuán)就發(fā)明了更為高明的賺錢手段---金融，就是把供應(yīng)商的應(yīng)收賬款再借給供應(yīng)商，并收取超銀行利率很多的利息。你說(shuō)這個(gè)操作騷不騷？

所以一到年底，朋友圈里干廣告的幾乎人人都在“要賬”！年關(guān)資金本就比較緊張，一堆應(yīng)收賬款要不回來(lái)，來(lái)年哪還有米開張！

下單前—

甲方：此次項(xiàng)目大，量多，看在老朋友份上才找你，價(jià)格可不能給高了

甲方：這個(gè)質(zhì)量好，要要要，這個(gè)才能配得上我們這邊的要求。

甲方：我們這個(gè)做出來(lái)對(duì)你們也有宣傳效應(yīng)嘛，而且以后我們盤子大項(xiàng)目多，還都給你們做。最近有筆款馬上收到，你先做，出了貨立馬給你安排打錢。

開工后—

甲方：不好意思時(shí)間突然有點(diǎn)趕能不能讓加班，兩天內(nèi)給做出來(lái)

甲方：我們老板特別看重這個(gè)事情，說(shuō)如果做不好下次合作就難了

甲方：預(yù)算不足也不是你們產(chǎn)品材料不高端的理由啊

甲方：有一些地方臨時(shí)要改，但是我們沒額外的錢，你順手給做了吧

發(fā)貨后—

甲方：你們東西做的其實(shí)也一般，有點(diǎn)小問(wèn)題，這總得減點(diǎn)款

甲方：還在走流程，我們款也沒收回來(lái)，你不要老是這么催，能不給你結(jié)賬么

甲方：您撥打的電話暫時(shí)無(wú)人接聽請(qǐng)稍候再撥

以上這些與甲方的對(duì)話，遇到過(guò)的請(qǐng)把廣告人難打在公屏上！

這其實(shí)就是赤果果的PUA呀！

2020最有力量的一段話。先交定金，安排生產(chǎn)，物料上車，結(jié)清尾款。不付錢的往往無(wú)所謂，說(shuō)悔單就悔單。

沒有利潤(rùn)就沒法生存，

不做一次的買賣，