今天是節(jié)后上班的第二天，但很多廣告人這個(gè)節(jié)假日大概都沒休息好。因?yàn)闈q價(jià)的熱潮還在持續(xù)。

從過去20年的經(jīng)驗(yàn)來看，2021年，各種資產(chǎn)，從一般消費(fèi)品到大宗商品的價(jià)格上升，是必然的結(jié)果，大家要做好準(zhǔn)備。

實(shí)際上，一些行業(yè)材料的漲價(jià)已經(jīng)從去年11月就開始了。但是直到今天，原材料的漲價(jià)一直在持續(xù)，已經(jīng)有很多的企業(yè)和供應(yīng)商扛不住了，在廣東有些經(jīng)營了10年的廣告噴印店開始倒閉了，即使是一些成本控制比較強(qiáng)的企業(yè)，也不免陷入了虧損狀態(tài)。很多企業(yè)都紛紛亮出漲價(jià)函，甚至根據(jù)情況價(jià)格上漲了好幾次，基本上就是一單一議，先前的詢價(jià)全部作廢。

這也是這幾年來最異常的一次大范圍漲價(jià)。小圈在平臺(tái)上也進(jìn)行過行業(yè)相關(guān)分析:原材料漲價(jià)問題竟提案至兩會(huì)！廣告人請(qǐng)準(zhǔn)備這些資料，向客戶重新報(bào)價(jià)！而近日，網(wǎng)上一封向客戶承諾“把困難給自己，把方便讓給您，堅(jiān)守不漲價(jià)”的信開始流傳。在原材料居高不下的情況下，這封信透露的信息非常值得玩味。

給客戶的一封信

--把困難給自己，把方便讓給您！我們堅(jiān)守不漲價(jià)，以資對(duì)您最大的盡責(zé)和支撐！

自2020開年以來，受去產(chǎn)能、國際關(guān)系吃緊等因素的影響，原材料的價(jià)格一路上漲，貫穿整個(gè)疫情。各路供應(yīng)商提價(jià)涵紛至沓來，屬于常態(tài)，見慣不驚。2021年春節(jié)歸來，“漲價(jià)潮”再次洪波涌起，如紙張、塑料、金屬等原料及各類輔材，累計(jì)漲幅很多已超過50%。漲價(jià)潮來勢洶涌，目前還處于上升通道。同時(shí)，場地成本、辦公成本、用工成本、推廣成本，也是與年俱增，總之，企業(yè)運(yùn)營成本逐年大幅度提升。

漲價(jià)對(duì)企業(yè)運(yùn)行的影響客觀存在，對(duì)企業(yè)運(yùn)行造成的困難客觀存在。然而，既然您選擇了我們，我們就要盡最大的職責(zé)，盡最大的擔(dān)當(dāng)，把更多的困難留給自己，把更多的方便擠兌給您。我們決定，我們承諾，針對(duì)新老客戶，2021的半年里，我們堅(jiān)決不漲價(jià)！堅(jiān)持原價(jià)，堅(jiān)持品質(zhì)和服務(wù)提升！我們的堅(jiān)守，就是對(duì)您最大的支撐！愿我們的堅(jiān)守和支撐，愿我們的微薄之力，能換來您寶貴的調(diào)整時(shí)間，能贏得您更多發(fā)展的機(jī)遇！

鑒于市場行情的急劇變化，及單體公司可承載能力范圍有限，我們的不漲價(jià)，限于2021.6.30日之前；特殊訂單及涉及巨額虧損，雙方商議解決。賦涵公司就合作價(jià)格事宜，擁有最終解釋權(quán)。謝謝理解！

為了共渡漲價(jià)之難關(guān)，共謀日后之發(fā)展，希望您能更多地了解我們產(chǎn)品，我們的專業(yè)，多溝通，細(xì)溝通，以期作更多的匹配！廣度合作，深度合作，優(yōu)化方案，是當(dāng)下攤薄成本，共謀發(fā)展的出路之一。新的一年里，希望您能多下訂單，多給開發(fā)樣品的機(jī)會(huì)，讓我們把量做起來，把長線合作的路子鋪起來。我們?nèi)σ愿?，隨時(shí)恭候您的廣度、深度合作！相信我們的共同努力，相信我們的誠意、專業(yè)和決心，一定能戰(zhàn)勝困難，搶占先機(jī)，贏得未來，贏得更多更好的發(fā)展機(jī)遇！無論何時(shí)，無論何地，我們?cè)概e微薄之力，我們甘作您忠實(shí)的后方，堅(jiān)強(qiáng)的后盾！

當(dāng)所有的企業(yè)都在向客戶提漲價(jià)的時(shí)候，站出來表示不漲價(jià)的企業(yè)，無疑是一個(gè)另類，但肯定能獲得大量新老客戶的好感。

這家企業(yè)這樣做，有對(duì)賭原材料回落的風(fēng)險(xiǎn)，更是基于未來原料價(jià)格回落的一個(gè)預(yù)判。事實(shí)上，有一些企業(yè)在去年購進(jìn)了大量了原料，當(dāng)漲價(jià)高峰來臨時(shí)，企業(yè)趁勢向漲價(jià)的競爭對(duì)手發(fā)起進(jìn)攻，撈到不少優(yōu)質(zhì)客戶。沒有客戶支持的企業(yè)是走不遠(yuǎn)的。

面對(duì)這樣的告行業(yè)書。有的廣告人表示：2021年6月30號(hào)前不漲價(jià)一點(diǎn)都不牛，上半年只是玩營銷噱頭而已，有種就到整年來，下半年一直保持不動(dòng)價(jià)格才讓人敬佩。原材料上漲不能只讓中間加工商吞下，如果自己都活不下去怎么支持客戶呢？

也有廣告人表示的更加激進(jìn)：你不漲價(jià)客戶還想讓你降價(jià)，說白了就是惡性競爭，跟之前打價(jià)格戰(zhàn)是一樣的！只會(huì)搞的全行業(yè)跟著虧損，自己也不一定能討得好去！更多的企業(yè)應(yīng)該正視漲價(jià)的行業(yè)現(xiàn)實(shí)，為客戶做好自己盡力能為的，同時(shí)也給自己留下活路！

其實(shí)我們回顧這次持續(xù)性漲價(jià)，其主要出現(xiàn)在了各種大眾商品里，特別是各種初級(jí)原材料漲價(jià)特別明顯。比如說行業(yè)常規(guī)的原料PP料，去年4月的價(jià)格是5800元/噸左右，到今年3月份已經(jīng)漲到了9000元/噸，差不多漲了80%。

很多原材料的基礎(chǔ)原油，2020年大家都知道曾經(jīng)跌穿了地心，甚至到了負(fù)價(jià)，現(xiàn)在布倫特原油價(jià)格回到了這幾年最高點(diǎn)，每桶64.5美元。有色金屬、銅、鋁、鐵等都在上漲，最瘋狂的是鐵礦石，從500元/噸，漲到1100元/噸，漲幅高達(dá)120%。

這些漲價(jià)最基礎(chǔ)的原因是因?yàn)?020年，各國政府普遍采用的量化寬松和刺激經(jīng)濟(jì)的凱恩斯主義，這樣的政策所帶來的結(jié)果。是廣告企業(yè)甚至是整個(gè)行業(yè)都無力抗拒和靠自己挺過去的。

穩(wěn)定的價(jià)格才能有穩(wěn)定的利潤，價(jià)格不穩(wěn)定，未來接單就會(huì)非常辛苦，因?yàn)檫B企業(yè)自己都不知道怎么去報(bào)價(jià)了，原來的報(bào)價(jià)可以維持一段時(shí)間，現(xiàn)在的報(bào)價(jià)可能連半天都維持不了。產(chǎn)業(yè)是一環(huán)扣著一環(huán)的，最上游的原材料漲價(jià)，很明顯就會(huì)波及到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，今天剛報(bào)的價(jià)格，明天又漲了，這并不是一家企業(yè)可以去改變的。

而企業(yè)要保證自己的品質(zhì)、服務(wù)和讓企業(yè)足以生存下去的利潤空間，一定是需要按照行業(yè)的正常利潤，去獲取自己該有的利潤。沒有客戶的支持企業(yè)是支持不下去的，但前提是企業(yè)需要有保證自己活下去的利潤。

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