之前小圈寫行業(yè)辛酸現(xiàn)象的時(shí)候，有一個(gè)朋友在評(píng)論區(qū)給我留言，講了一個(gè)故事。他朋友的小孩在國內(nèi)因?yàn)楹玫男W(xué)要求太高上不了好的學(xué)校。兩個(gè)夫妻在國內(nèi)本身都有企業(yè)，男主人還有自己的廣告標(biāo)識(shí)公司?？少嵉腻X還是不行，最后選擇移民新西蘭，結(jié)果到了那邊只能選擇當(dāng)水管工。

國內(nèi)在外人看來光鮮亮麗的廣告老板結(jié)果移民新西蘭當(dāng)水管工，很多人不能理解??！但也有評(píng)論給出了答案：相比于國內(nèi)廣告行業(yè)賺的少，加班多，忙的累，沒時(shí)間來看，上面的說法那還真的是有點(diǎn)讓人向往了。如果水管工真的當(dāng)?shù)眠@么滋潤，還要啥自行車呢？

其實(shí)小圈看到這個(gè)故事，最先反應(yīng)的一個(gè)詞就是“內(nèi)卷”。學(xué)生內(nèi)卷，一個(gè)好的小學(xué)入學(xué)不僅對(duì)小孩各方面的要求很高，更是要面試家長，何況還有學(xué)區(qū)房這一大門檻。對(duì)家長的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)簡(jiǎn)直是魔鬼考驗(yàn)。行業(yè)內(nèi)卷，一個(gè)外人眼里事業(yè)有成的廣告公司老板，實(shí)際卻也是整天收賬收不回，深陷行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)利潤一再被壓低，只能靠加班加點(diǎn)養(yǎng)活工人企業(yè)的辛苦人，也在整日為小孩上學(xué)的事情操心。

內(nèi)卷就是一場(chǎng)高考。

第一年，大家學(xué)習(xí)八小時(shí)，有個(gè)別同學(xué)學(xué)了十小時(shí)，他考上了清北。

第二年大家都學(xué)十個(gè)小時(shí)，結(jié)果只有學(xué)了十二個(gè)小時(shí)的學(xué)生考上了清北。

“內(nèi)卷化”就是一種“沒有發(fā)展的增長”，具體含義可以歸納為：存量競(jìng)爭(zhēng)下的互相內(nèi)耗，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)中的個(gè)體付出增多，而實(shí)際收益未變的過程。而廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)，現(xiàn)今面臨的無疑就是最內(nèi)卷的行業(yè)情況。

“內(nèi)卷化”的價(jià)格戰(zhàn)

縱觀標(biāo)識(shí)廣告市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，從最前線的營銷說起，渠道之爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)層出不窮，但不管是渠道還是價(jià)格，依然是以犧牲利益（可能是標(biāo)識(shí)廣告企業(yè)自身的利益，也可能是購買者甚至上下游供應(yīng)商的利益）為代價(jià)才得到的些許優(yōu)勢(shì)，這樣競(jìng)爭(zhēng)到最后，也不過只是“內(nèi)卷”罷了。你有沒有感覺，廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)價(jià)格10年沒漲了??？

其他行業(yè)：10年前西安肉夾饃3元一個(gè)，10年后年10元一個(gè)，10年翻了3倍多；10年前天津的煎餅果子4元一個(gè)，10年后8元一個(gè)，10年翻了2倍；10年前理發(fā)10元，10年后50多元，10年翻了5倍多。


而廣告行業(yè)：10年前10年前價(jià)格多少，10年后價(jià)格還是多少，甚至更低！你報(bào)價(jià)低，我報(bào)價(jià)更低，行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，是導(dǎo)致廣告制作行業(yè)10年不漲的原因之一。



廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些商家老想把別人擠倒，結(jié)果搞壞了一片市場(chǎng)，導(dǎo)致很多廣告人付出了辛苦，卻沒有得到應(yīng)有的回報(bào)。

至于渠道方面，詆毀同行這種事情甚至已經(jīng)算是最常見的手段了。一個(gè)行業(yè)內(nèi)卷化的典型標(biāo)志，就是這個(gè)行業(yè)開始各種白嫖、底層互撕。這樣的現(xiàn)象就導(dǎo)致很多市場(chǎng)上的產(chǎn)品，是越來越爛。能不動(dòng)腦子，就不動(dòng)腦子；能省成本，就省成本；能一套產(chǎn)品走天下，就一套產(chǎn)品走天下。以前搞標(biāo)識(shí)廣告是，向產(chǎn)品要利潤；現(xiàn)在搞標(biāo)識(shí)廣告是，向效率要利潤。所以廣告人是越來越累?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的福報(bào)，是996?？蓮V告人的福報(bào)，是全年無休。

去年，有一家認(rèn)識(shí)的廣告老板，直接把“只要干不死，就往死里干”掛在會(huì)議室，當(dāng)作企業(yè)精神吹牛皮?，F(xiàn)在廣告基層員工的核心優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)不是資歷好、通市場(chǎng)、懂營銷。而是變成了，老婆孩子不粘人、能加能熬身體棒、猝死絕對(duì)不訛人。對(duì)下游合作方的壓榨，同樣也越來越狠，賬期是一拖再拖，壞賬是一筆又一筆。

過去兩年，無數(shù)個(gè)行業(yè)內(nèi)的朋友跟筆者聊天，不想干了。無他，產(chǎn)品不好賣，利潤壓的低，結(jié)賬慢成狗。辛辛苦苦一個(gè)大訂單，可能最后的利潤微薄到不忍直視，甚至還在別人的手上還沒有結(jié)清，賺的錢永遠(yuǎn)在別人的賬上。每天起得比雞早，睡得比狗晚，工作時(shí)間長，可為拉生意，搶客戶，瘋狂砸價(jià)，不賺錢都干，到底圖的是什么？其實(shí)仔細(xì)想想最對(duì)不起的是我們自己！避免內(nèi)卷化的第一點(diǎn)，就是停止價(jià)格戰(zhàn)！真的該醒一醒了！

“內(nèi)卷化”的產(chǎn)品戰(zhàn)

我們?cè)賮砜葱袠I(yè)另一個(gè)方面，近幾年的產(chǎn)品，對(duì)品質(zhì)的追求已經(jīng)成為行業(yè)較優(yōu)企業(yè)的共識(shí)，但是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)似乎越來越嚴(yán)重，材料越用越高檔，高端標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)越來越高，成本與價(jià)格齊升的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)力是否也像預(yù)期中那樣升高了呢？

當(dāng)然，品質(zhì)上的精益求精對(duì)企業(yè)和行業(yè)整體毫無疑問是好事，我們?cè)谶@里是針對(duì)一些盲目追求所謂“品質(zhì)”的現(xiàn)象、只停留于表面文章卻沒有實(shí)質(zhì)創(chuàng)新的所謂“轉(zhuǎn)型”。精細(xì)、復(fù)雜、講究，可能不等于高級(jí)，更不等于現(xiàn)今。

此外，由于疫情影響，包括標(biāo)識(shí)廣告在內(nèi)的眾多行業(yè)都完成了一次洗牌，與之相伴而來的，則是市場(chǎng)的進(jìn)一步分化——頭部企業(yè)會(huì)強(qiáng)者恒強(qiáng)，尾部則會(huì)越來越弱。

殘酷的市場(chǎng)法則、品質(zhì)為王的行業(yè)共識(shí)，再加上外部市場(chǎng)壓力，目前來看，帶來的結(jié)果就是標(biāo)識(shí)廣告企業(yè)的被動(dòng)升級(jí)與利潤壓縮。這也是標(biāo)識(shí)廣告行業(yè)的“內(nèi)卷”所在。從這個(gè)角度看，也許高端標(biāo)識(shí)廣告行業(yè)的“內(nèi)卷化”并非壞事。且不說所標(biāo)企，大部分標(biāo)企在這種情況下都會(huì)卯足力氣優(yōu)化產(chǎn)品，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，搶占市場(chǎng)份額。當(dāng)這樣的自我革新成為集體行為，標(biāo)識(shí)廣告行業(yè)勢(shì)必會(huì)整體上升一個(gè)層級(jí)，而這對(duì)于購買者來說，顯然也是一個(gè)極大的利好。而且，標(biāo)識(shí)廣告高端市場(chǎng)目前尚未完全飽和，機(jī)會(huì)可能會(huì)更多。隨著人們素質(zhì)水平和審美水平的提升，市場(chǎng)容量的增長也是不容小視。

結(jié)語

有這么一則消息，同樣是“內(nèi)卷”嚴(yán)重的房地產(chǎn)行業(yè)，在河南省的房地產(chǎn)業(yè)商會(huì)上，建業(yè)、正商等房企紛紛表示不帶頭降價(jià)，這則消息在一定程度上可以理解為一些行業(yè)內(nèi)部對(duì)于惡性競(jìng)爭(zhēng)的警惕，也印證了本文的觀點(diǎn)。也是標(biāo)識(shí)廣告行業(yè)應(yīng)該去反思的。

內(nèi)卷，給人一種恐慌的感覺，大家在恐懼的驅(qū)使下，竭盡所能爭(zhēng)奪資源，可是資源有限，大家越是爭(zhēng)奪，資源損壞越大，甚至無序的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)帶來毀滅性結(jié)局?？墒悄悴粻?zhēng)，就被別人得了便宜，被人罵沙幣。歸根結(jié)底，這樣的爭(zhēng)搶式的努力，只是從別人身上挖肉，而不是創(chuàng)造出新的價(jià)值。這樣的努力，看著很感人，實(shí)質(zhì)上是無奈的徒勞的。所以如何以科技賦能以行業(yè)平臺(tái)賦能，如何擺脫同質(zhì)化，如何集中力量到大單品，如何利用新時(shí)代的宣傳手段進(jìn)行營銷宣傳，如何開展更廣泛的國外貿(mào)易等才是現(xiàn)在很多標(biāo)識(shí)廣告企業(yè)去探索的正確方向。

當(dāng)然我們應(yīng)該看到，與“內(nèi)卷化”相伴而來的，也是標(biāo)識(shí)廣告市場(chǎng)整體優(yōu)化升級(jí)的機(jī)遇。畢竟，就如同外賣騎手所說，這個(gè)蛋糕，是不愁沒人來分的，你不要，有的是人要。在政策與市場(chǎng)的雙重壓力下，標(biāo)識(shí)廣告企業(yè)別無選擇，只有反思價(jià)格戰(zhàn)，自我革新、突破極限。

最后，如果說當(dāng)下是市場(chǎng)相對(duì)沉默的時(shí)期，當(dāng)行業(yè)充分完成良性“內(nèi)卷”，等待我們的，可能就是一場(chǎng)進(jìn)階性的爆發(fā)。（內(nèi)容來源網(wǎng)絡(luò)，由標(biāo)識(shí)圈整理收集，如無授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載）