你有借過錢給別人嗎？你有借過別人錢嗎？

俗話說，談錢傷感情，談感情傷錢。之前小圈一直不懂，或者不肯承認(rèn)，直到看到這條新聞，看完很有感觸，特地分享給大家！

據(jù)報(bào)道，近日，河南商城，梅先生的老同學(xué)程某打電話邀請他去家里做客，并稱要將之前以公司周轉(zhuǎn)名義欠梅先生的23萬元款項(xiàng)還掉。本來還挺開心，可應(yīng)邀而去的梅先生剛一進(jìn)門，一把刀就從背后架在了他的脖子上，程某和其在網(wǎng)上認(rèn)識的朋友戴某把梅先生手機(jī)里的11萬元全部轉(zhuǎn)走后又通過網(wǎng)貸平臺提現(xiàn)搶走8萬。隨后一個(gè)逃往東北一個(gè)逃往云南，企圖越境逃竄。梅先生報(bào)案后，8月10日，據(jù)東方今報(bào)記者獲悉，嫌疑人程某、戴某到案后已被依法刑事拘留，案件正在審理中。受害人梅先生本人在后面的采訪中十分難過，表示他們倆是朋友，工作上也有業(yè)務(wù)往來，自己又幫了他那么多，前前后后欠了自己23萬的款都沒有特別逼著他還款，可竟然還做出綁架搶劫這樣喪心病狂的事情。

現(xiàn)在，借錢不還在當(dāng)代社會可以說是很普遍的現(xiàn)象了。人情值萬金，人情又可能如糞土。我們廣告標(biāo)識行業(yè)更是深有體會。在這個(gè)行業(yè)，如果有哪個(gè)廣告公司敢拍著胸脯大聲說，我們沒有欠款，那他一定是在做夢。最令人心碎的是，2020年都過去一大半了，有些廣告公司去年的錢還沒有收回來。

催收可是一個(gè)十分考驗(yàn)?zāi)土Φ氖虑?，每每都要與對方展開一場曠日持久的拉鋸戰(zhàn)。

第一回合，“您好，請問我們的錢什么時(shí)候能到賬呢？”

第二回合：“請問我們的錢怎么還沒到賬？”

第三回合：“欠我的錢還還不還了？”

第四回合：“你們欠的錢，不找你們找誰？”

然后，就沒有然后了...

其實(shí)這里面是有科學(xué)知識在的：

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者丹尼爾·卡尼曼曾做過一個(gè)著名的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)。將實(shí)驗(yàn)對象隨機(jī)分成兩組：甲組每人發(fā)放一個(gè)杯子，乙組不發(fā)放杯子。

然后問甲組的人多少錢可以賣出杯子，乙組的人愿意花多少錢來買杯子。實(shí)驗(yàn)結(jié)果是：甲組的人表示低于5.25美元不賣杯子，而乙組的人表示只愿意花約2.5美元來買杯子。但實(shí)際上，杯子的價(jià)值在4美元左右。

這在心理學(xué)上有一個(gè)專有名詞：稟賦效應(yīng)，即當(dāng)你擁有一樣?xùn)|西之后，你對這樣?xùn)|西的評價(jià)會高于你沒有擁有它時(shí)。

也就是說，甲借出10000元錢給乙。還錢時(shí)，乙心理感覺甲只借出了6250（10000*2.5/4）元，而自己卻要還13125（10000*5.25/4）元。

簡言之，由于稟賦效應(yīng)，借到手的錢他感覺上會更值錢（約為原值的1.3倍），他會覺得如數(shù)還掉很吃虧，大約歸還原值的六層左右就可以找回心理平衡了。而且時(shí)間越久，這個(gè)效果會越明顯，于是欠錢者傾向少還錢或不還錢

可被欠錢的人不一樣啊，今天你欠廣告人的款，明天廣告人拿什么給員工發(fā)工資？這就是真實(shí)的，借錢給別人，等于花錢買敵人...

有的人欠款確實(shí)是出于善意，客觀原因周轉(zhuǎn)一下，后來他們確實(shí)還了。

但有的人欠款本身就出于惡意，欠的時(shí)候就沒想著有還的一天，純粹是詐，騙幾個(gè)算幾個(gè)。

還有的人，開始是出于善意，以為自己賣了產(chǎn)品就能還，但是后來確實(shí)還不起了，不是不想還，是確實(shí)還不起。開始可能他還在想辦法還，后來實(shí)在沒辦法了，也只好把話給你挑明，“實(shí)在對不起，要錢沒有，要命有一條”，你能拿他怎么辦？

所以廣告人，能不墊資就絕對不要開這個(gè)頭！催款也一定要講究技巧。

怎么催收

催收欠款要趁早，欠款初期是催收的黃金時(shí)期，這時(shí)候千萬不能倦怠，一定要牢牢抓住兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。一個(gè)是業(yè)務(wù)通過驗(yàn)收之后，另一個(gè)就是口頭或合同約定的付款時(shí)間到了。這個(gè)時(shí)候，客戶往往還沉浸在項(xiàng)目完工的喜悅之中，錯(cuò)過了這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)，催收的成功率就大打折扣了。

如果錯(cuò)過了這兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，客戶也不太搭理你了，不妨親自去客戶的公司，進(jìn)行一次面對面的交流。還有就是一定要看緊客戶的微信，一發(fā)現(xiàn)他們發(fā)了朋友圈或者給誰點(diǎn)了贊，馬上打電話催款。

而當(dāng)真的交友不慎，客戶下決心就是不給錢，這個(gè)時(shí)候就要考慮采取法律途徑了，近些年來國家出臺了一系列的政策，真較真起來確實(shí)有用！同時(shí)自己也要吃一塹長一智，天下的客戶萬萬千，一定要把時(shí)間花在值得的人身上。

欠廣告公司的錢最后都成了砸自己腳的石頭

欠的是錢，砸的是自己的信譽(yù)。老子說過，大道失而仁義生，社會和商業(yè)交易最注重的就是"契約精神"，欠錢這事兒，從根本上說，關(guān)乎到一個(gè)公司的信譽(yù)，如果連最基本的信譽(yù)都沒了，那么這個(gè)公司也沒有繼續(xù)開下去的必要了。

任何合作，雙方都是奔著美好的愿景而簽約的，如果廣告公司做到了你期望的價(jià)值，那么就痛痛快快把款結(jié)了吧，下次合作時(shí)，廣告公司絕對會投入更多的精力和熱情

憑借交情和口碑，就能拿到大訂單，這是廣告標(biāo)識行業(yè)的獨(dú)特魅力！

講究誠信做人做事，才能在這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)做長遠(yuǎn)！莫辜負(fù)的，終是信任。

愿你我再不互相為難

交個(gè)朋友，莫做敵人 

按規(guī)矩辦事 

做廣告，先交訂金，貨上車，結(jié)清尾款！

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